「あなたは商品を売っている理由を発信しているか？」というストーリーによるブランド戦略を、フレームワークを使って紹介している翻訳書。
本書をすべて読んだとしても実践せずに終わる人がどれだけたくさんいるだろう。人間には現状に甘んじて行動を疎かにする傾向がある。このフレームワークを実践して、競争相手に打ち勝とう。わかり易い言葉を伝えて事業を成長させよう。
たとえ競争相手のほうが才能があったとしても、あなたが諦めなければ、相手はあなたの事業の成長を止めることはできない。そこはあなたの行動次第である。
ストーリーブランド戦略 P.56より「勝つのは、諦めないで行動する人だ」
本の内容の一部紹介(紹介ページからの抜粋)
●ストーリーブランドフレームワークとは？このフレームワーク（枠組み）が著者の会社の収益を4年連続で倍増させた…
●なぜ、いい商品を扱っていても売れないのか？みんな知らずにこの間違いを犯しています。
●人間の脳が本能的に嫌う話し方とは？これが原因で質の劣る他社に負ける事があります…
●商品やサービスを紹介する時に企業が犯す2つの重大な間違い。これをするとお客さんはあなたの話を全く聞いてくれなくなります。
●Appleが急成長を遂げた秘密。企業が成長するために最も重大な事。
●警告！お客さんに商品の事ばかり話していませんか？商品について話せば話すほど売れなくなる理由。
●なぜ、スターバックスにはコーヒーが高くても人が殺到するのか？それはコーヒー+〇〇を提供しているからです。
●タワーレコードの「NO MUSIC NO LIFE」が世の中に浸透した理由。この方法は商品を売る時に最も効果を発揮します。
●企業メッセージを伝える時に使える人間の抱く3つの欲求とは？どんな人間もこの欲求には逆らえません。
●プロスペクト理論とは？この理論をマーケティングプロセスに組み込むだけでお客さんの購買欲求を刺激する事ができます。
●ウェブサイトに求められる5つのポイント。これを満たしていないサイトはそもそも読んでもらえません…
●ストーリー・ブランド・フレームワークを実際に使う時に必要な5つのアクションプラン。このアクションプラン通りに行動する事でより早く使いこなせるようになります。
●売れる映画と売れない映画を分ける”ログライン”とは？このログラインがパイレーツ・オブ・カリビアンを世界的にヒットさせました。
●メールマーケティングの効果を上げてくれる見込み客育成メールとは？このメールがあなたのお客さんを熱狂的なお客さんへと変えてくれるでしょう。
●自動的に紹介を生み出すための3ステップ。このステップがあなたにお客さんを連れてきてくれるでしょう。
著者情報
ドナルド・ミラー（Donald Miller） 『ニューヨークタイムズ』紙ベストセラーリスト作品の著書。企業が効果的に情報を発信できるように導くストーリーブランド(Story Brand社)のCEOとして、3000社を超える企業の成長を支援してきた。ポッドキャスト番組『Building StoryBrand』では共同司会を務める。
